成功的顧問銷售研習班
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在大數據與新經濟的瞬息競爭中,關於銷售~您應該習得那些新的技能出招?

當客戶面對其競爭挑戰但又渴望佈建新局時,你洞悉並開發了多少其底層需求?又該如何基於此成功售出比原訂目標更高的產品與服務?

傳統的銷售方法:ㄧ個業務人員花絕大比例時間,向客戶推介產品功能或服務效益,但顧問式銷售更加強贏得顧客的信任,由創造需求(Demand Creation)開始,以超越客戶期望的方式,鍛煉價值主張(Value Proposition),以雙贏的思維,有效達成專案成交、拿下訂單。

本課程將特邀具20年兼具業務銷售與市場行銷經驗之資深主管從實務經驗,協助學員瞭解顧問式銷售的核心概念、重要技巧與手法,建立良好的業務銷售觀念,同時以案例剖析如何在數位社群時代讓行銷與業務團隊發揮最大綜效,讓銷售不只是開發案源轉手作產品銷售,更應是訓練業務與客戶發展為長期顧問夥伴關係,藉由協助客戶開拓新局,達到顧問式銷售(Consultative Sales)的目的。除此之外,課堂上將帶領學員進行競爭對手分析、市場行情探究、銷售策略規劃等,協助學員將顧問式銷售所需具備的態度與技能轉化為自己的本能,以增加業務競爭力、開啟業務銷售工作的新契機,並提升因應內外在環境變遷而進行策略調整之能力,成為真正為客戶解決問題、協助客戶創造價值的顧問式銷售專家。

課程效益

掌握顧問式銷售關鍵技巧,提升業務銷售績效

習得價值主張模式與策略,提升專案價值訴求

建構有效客戶經營之能力,發展客戶雙贏局面

讓學員可於課後實際運用!!

適合對象

各產業銷售人員,希望提升自我成為顧問式銷售專家者

以B2B銷售為主之業務人員、行銷/產品企劃主管、企業經營者

有志投入行銷業務工作領域,並希望挑戰高薪者

講師介紹

羅澤生/Industry Insight 執行長、中華民國資訊經理人協會常務監事、台灣職涯發展培訓教練。曾任資策會市場情報中心產業研究經理、經濟部技術預測計畫主持人、美商Intel亞太區 ”顧問行銷” 訓練講師&企業事業群總監、威盛電子大中國區業務開發與策略聯盟處長、研華科技全球通路行銷總監、拓墣產業研究所產業研究&策略業務總監、聯發科集團曜鵬科技CEO特助,負責策略聯盟及新事業開拓。

授課時間與地點

上課日期:106/1/19(四)09:30~16:40上課,計6小時/1日

上課地點:資策會MIC 9樓訓練教室 (台北市敦化南路二段216號9樓 靠近基隆路口)

課程費用

課程定價新台幣7,200元, 1/11前完成報名,享早鳥優惠價4,700元。
費用包含1天課程、講義、精緻早午餐。

課程大綱

課程洽詢

蔡小姐 02-2735-6070#1353 e-mail:beckytsai@micmail.iii.org.tw

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