【國外展覽行銷實務】參展技巧特訓班(北區C)

【國外展覽行銷實務】參展技巧特訓班(北區C)

【國外展覽行銷實務】參展技巧特訓班(北區C)
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「參展」是開發市場與拓展業務的重要手段,也是最直接快速累積目標客群的優勢行銷方法。
在短短幾天的展覽期間,銷售人員最需要知道如何運用技巧,肢體語言、話術、展場資源,凸顯自家商品的優勢,吸引客戶,簽下訂單與代理權,建立經銷網。
但想要締造亮眼績效,卻往往缺乏真正具有實務經驗的導師給予學習的利器,造成期望與參展實際效益有極大的落差。
有鑑於此,特邀請具有進出口20年千萬實績,外銷拓展專家林友程老師來主持講解此實戰特訓班。
此課程依照「參展」前、中、後期,透過輕鬆幽默的現場實際演練,與世界各國顧客互動中找出真正的需求,並且導入展場銷售技巧與建立您專屬的話術,更加入運用展場資源的技巧訓練,讓您的國外展覽行銷第一次就成功 !


【課程特色】
一、此特訓班強調現場互動演練,只要您帶著一顆信心前來,不論多麼內向,老師保證將您轉變成「參展達人」並且「欲罷不能」。
二、獨創精準秒殺「德國」、「英國」、「義大利」、「俄羅斯」、「印度」、「非洲」、「中東」、「巴西」、「越南」及「印尼」等特殊市場應對行銷手段。
三、除了學會如何「全體圍事、分進合擊」以外,您將學會最適合「中小企業」的「一人參展」創新作戰方法。

【課程大綱】
「參展」前

*沒人教過的展覽搶攤位的5大秘訣
*具有致命吸引力攤位的8個要素
*如何在展前吸引足夠粉絲作推廣
*國人的6大迷思
*攤位擺設10要
*台灣人常犯的7個展示錯誤
*一個人參展自我訓練的5個要訣
*一個人參展自我要求的3點作法
*選擇B&B、旅館的8個要點
*如何選擇當地餐廳老闆,如何建立關係的6大秘訣
*當地小蜜蜂(聯絡夥伴) 選擇4個要點
*展場媒體選擇的5要素

「參展」中

*善用當地資源的秘訣:十不一沒有
*運用大會工作人員的12招
*每天開心、幽默,樂在展場的5個作法
*與小蜜蜂維繫感情的5個秘訣
*如何補充小蜜蜂 ? 還有哪些最快暸解當地的捷徑 ?
*如何讓當地媒體為你所用的3個辦法
*如何開作戰會議 ? (5個必學要點)
*如何問、問、問客戶的4個方法 ?
*日報表如何數據化表達的6個作法
*如何自我訓練? 如何快速培養戰將 ?
*如何嚴防IPO產生在你左右 ?
*逛展場攤位時,你在找哪5樣東西 ?
*得到競爭者產品最新利基的4個方法
*展覽儀態所必須知道的9大秘訣
*學校裡沒教過的視線互動9大要素
*世界各國搭訕法/ 攀談法
*不著痕跡的觀察客戶12個心法
*看穿Buyer肢體動作的真實訊息12絕招
*高手如何處理展覽最常出狀況的5個情境

「參展」後

*在當地爭取臨時參展的3個方法
*拜訪客戶前後,一定要學的5個秘訣
*如何展後吸引足夠訂單,擴大戰果
*最低預算情況下,在台灣遙控運用國外小蜜蜂的十大戰術
*如何準備平時演練檢討的課題


【課程講師】林友程老師

★經歷:102年度推動中小企業國際網路行銷計畫_計畫主持人
103年度推動中小企業國際網路行銷計畫_計畫主持人
104年度推動中小企業國際網路行銷計畫_計畫主持人
103年度獲選「優質企業國際網路行銷計畫」輔導單位
104年度獲選「優質企業國際網路行銷計畫」輔導單位
104年度獲選「群聚國際網路行銷計畫」輔導單位
電腦週邊製造商業務經理5年、海外進出口批發通路商(南非Sun Up Technologies)負責人13年
★現任:高青國際有限公司總經理 / 皋青行銷有限公司執行長
獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」 頭銜,並擁有歐、美、非洲、澳洲貿易B2B拓銷實績,同時也是一家在台灣、歐洲都有註冊的貿易公司,運作美國、英國、荷蘭、德國、澳洲多國海外倉庫。
★跨國電子商務簡歷LAZADA集團官方授權之正式夥伴 (PARTNER) 機構,代理所有台灣廠商的LAZADA (印尼、馬來西亞、菲律賓 、新加坡、泰國及越南) 開店、培訓、平台管理、API對接、媒體、政府公關推展。國際 eBay認證「超級賣家 Power Seller」、eBay 超級銷售助理
美國 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
英國、愛爾蘭 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
德國、奧地利、瑞士 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
全球 eBay「Top Rated Seller」高度評價賣家
國際 Amazon 亞馬遜全球開店合作廠商
4PX、萬邑通世界電子物流合作廠商
2013年第一期WeChat雲富營銷商務班結業合格講師

★授課實績:中華民國職工福利發展協會專題講師
LINE台灣官方LINE@生活圈教學合作推廣單位講師中華民國對外貿易發展協會、中華民國全國商業總會「ECFA服務貿易協議商機」論壇,經濟部代表:電子商務與談人
經濟部國際貿易局主辦,商業發展研究院 2013新興市場必勝戰略系列研討會 專題講師
經濟部中小企業處主辦,跨國交易輔導講師、
中華民國對外貿易發展協會(外貿協會)專題講師
台灣區電機電子工業同業公會專題講師、
行政院勞委會就業輔導處專題講師、
中華民國資訊軟體協會專題講師
多家企業(王品集團、集佳集團等)專題講師

★專長:20年資深業務實戰資歷,領導過各國各色人種,超過100場次的授課經驗,授課風格講求互動、活潑、實務。以鼓勵學員實作為要,解決實際問題為目標。

★著作:
網路外銷實戰攻略(經濟部國際貿易局指導,台北市進出口商業同業公會出版)
展覽行銷實務與參展技巧(經濟部國際貿易局指導,台北市進出口商業同業公會出版)
學員見證:
超值得推薦的一堂課歐!
宋美蒔 總經理/ ERH美商英瑞其全球生技股份有限公司www.erhgroup.com

聽了茶米的好妙招,立馬運用在下個月的國際展會上,希望效果百倍!
林奕利 負責人/ 嵂洧企業有限公司www.enjoyfoods.com.tw/

茶米老師傾囊相授,滿意率百分之百的課程呀!
程建豫 執行長/ 雲富有限公司www.cloud-fortune.com

希望更多朋友因此課程受惠,讓台灣的外銷經濟更好。感恩!
林嬿芳 負責人/ 圓子夢股份有限公司www.wishpower.com.tw/

太感謝您了, 這次的課程真的是受益良多, 謝謝您的真情分享~
陳麗珠 / 康堤創意烘培 / 鑫球食品有限公司 www.comte.com.tw/

上了老師的課,不得不佩服!讚..讚..讚..
張瓊方 副總經理/ 鉅城國際有限公司/ 合法外勞引進

茶米老師您上課的內容真的很精采很豐富,學到好多寶貴的經驗
Joanna Ku

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