談判大師劉必榮的精華課程:林之卷(談判兵法)

談判大師劉必榮的精華課程:林之卷(談判兵法)

談判大師劉必榮的精華課程:林之卷(談判兵法)
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好學網優惠

凡報名者,即贈送「談判兵法」一書,另備茶、咖啡、點心及豐盛自助午餐

10/16 (星期日)為假日班,6/23 (星期四)為週間班,學員可選填自己方便的時間

    


1. 如果您是

與客戶、廠商、長官協調事情時,都常處於下風

對於談判桌上的運作,你仍有疑惑嗎?

關於談判的進退攻守,你有更多想知道的東西嗎?

   

   


2. 您將可以

透過實際演練,讓你融會貫通,掌握談判獲勝的關鍵點

由談判大師劉必榮親自傳授,學會被稱為「永字八法」的八個談判基本技巧

不論是跟公司爭取加薪、與老婆/公爭取零用金,都能手到擒來

           


3. 課程規劃

由劉必榮教授親自指導,於一天之內教授你進階的談判技巧功夫!

這是談判的進階課程,較適合曾上過劉教授談判技巧基礎課程者。

教你「永字八法」的八個談判基本技巧,著重在談判開場、中場與收尾的戰術互動。

時間

單元

08:30 – 09:00

報到

09:00 – 10:50

單元一:談判的開場戰術

開高戰術:談判的開高,還可以分成「高」,還是「非常高」。非常高的戰略目的是什麼?開高時,為了怕談判失控,所以還要安排「白臉」出來救火。白臉戰術該如何設計?

開低戰術:開低的目的是什麼?如何讓對方一路「滑」到我們的口袋裡?如果開價開得非常低,那又有什麼特別目的?

開平戰術:開平戰術如何配合開高與開低,相互搭配?

11:00 – 12:00

單元二:談判開場的拆招

相應不理:相應不理的肢體語言戰術/擦邊球戰術的運用

引爆衝突:攻方引爆,還是守方引爆?

提出對案:對案的教育效果/簡單的對案?還是複雜的對案?用對案改變議題的詮釋?

開門讓步:小開一扇門?大開一扇門?開一扇比對方預期還大的門?

12:00 – 13:00

午餐休息Lunch

13:00 – 13:30

單元三:談判議程戰術討論

這裡我們將做一個小型的談判議程戰術練習。學員根據老師給的例子,設計自己的議程戰略,然後提出來一起討論。

13:40 –14: 30

單元四:談判的中場戰術

在中間給他一堵牆?

用先決條件節外生枝?用內部人事變動使談判停頓?用黑臉出現來放慢腳步?用「小結」做談判機關?日本人的「根回」

中場突然開一扇門?

突然開門的戰術設計,為的是什麼?

開門如何配合時機?讓步的切臘腸戰術

讓步的幅度,如何與速度搭配?

14:40 – 15:30

單元五:談判的收尾戰術

終場時突然放給他?

收尾時如何放一個大的?如何像擰毛巾一樣,最收尾時突然放,然後再寧一把?如何做一個假的讓步,讓對方有個下台階,回去可以交代?如何在讓步時棉裡藏針?

終場時突然給他一堵牆?

如何誘敵深入,嘎然而止?

終場時搭配新的條件?

「搭配」戰術有什麼配合條件?什麼又是「整批交易」?

15:40 – 17:00

單元六:談判演練

這裡我們將作一場談判演練,讓學員將談判技巧與談判兵法的課程融會貫通,學會被稱為「永字八法」的八個談判基本技巧。所有疑難問題也將在這裡作一解答。

     


4. 講師介紹

劉必榮教授

學歷:政治大學外交系畢業、教育部公費獎學金留美、美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士、美國維吉尼亞大學國際關係博士

曾任:中國時報總主筆、公共電視台「七點看世界、全球現場」評論主播、年代帶狀節目「世界年代」評論主播行政院顧問、大愛電視台「寰宇新聞」製作與主持人

現任:東吳大學政治系教授、政治大學、高雄中山大學、廈門大學EMBA兼任教授、台北談判研究發展協會理事長、和風談判學院主持人

    


5. 備註 

  • 報名資格:曾上過劉教授談判技巧基礎課程者
  • 本班除講義資料外,並贈「談判兵法」一書,另備茶、咖啡、點心及豐盛自助午餐

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