談判大師劉必榮的精華課程:火之卷(談判謀略)

談判大師劉必榮的精華課程:火之卷(談判謀略)

談判大師劉必榮的精華課程:火之卷(談判謀略)
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凡報名者,即贈送「談判兵法」一書,另備茶、咖啡、點心及豐盛自助午餐

   


1. 如果您是

與客戶、廠商、長官協調事情時,都常處於下風

對於談判桌上的運作,你仍有疑惑嗎?

關於談判的進退攻守,你有更多想知道的東西嗎?

    


2. 您將可以

透過實際演練,讓你融會貫通,掌握談判獲勝的關鍵點

由談判大師劉必榮親自傳授,學會被稱為「永字八法」的八個談判基本技巧

不論是跟公司爭取加薪、與老婆/公爭取零用金,都能手到擒來

     


3. 課程規劃

此堂課為系列課程中最精華的課程,於一天之內,教授你進階的談判技巧功夫!課程重點不在談判桌上的拆招,而是孫子兵法中「伐謀」、「伐交」的謀略運用!

我們將教你看破對方的談判技術,在談判桌上營造自己的談判謀略,反守為攻

這堂課透過三個條件、五大結構、以及戰術魚骨圖,讓你完全擁有談判桌上的主導權!並且透過設計談判戰略的演練,掌握系列課程的最精華!

    

時間

單元

09:00 – 09:50

單元一:談判的矩陣

學習談判謀略的第一課,就是學會用衝突矩陣與博奕理論,去規劃自己的談判謀略。這些分析架構將有助於我們擬定更精緻的談判策略。

10:00 – 11:50

單元二:談判發生的三個條件

要對方坐下來談,至少有三個條件必須滿足。這三個條件是什麼?如何創造出這些條件? 而它們又如何相輔相成?這是所有談判的根。把這個"本"學好,不管遇到哪一類型,都可以得心應手。

12:00 – 13:00

午餐休息

13:00 – 14:50

單元三:談判的五大結構

談判有五大結構:權力、議題、成員、陣營、實質。這五大結構如何影響談判?又如何環環相扣?人、事、權力三者之間,如何像水一樣自由流動? 所有的談判謀略盡在其中。

15:00 – 15:50

單元四:談判戰術的魚骨圖分析

談判戰術萬變不離其宗,這裡就介紹這個宗。我們會用一個魚骨圖解析談判戰術的基本精神,讓學員瞭解談判戰術的邏輯,從而學會背招、創招,悠遊於談判的藝術之中。很多學員學會這個圖之後,只要把它放在桌上,就可以一眼分析出對方用的是什麼招式,以及我們該如何應對。

16:00 – 17:00

單元五:談判工作坊

每一組學員必須提出至少一個個案,在談判課上與同學一起分享、討論。上過三卷談判課後,這是大家分享心得、共同切磋的最好機會。這也是四卷套裝課程最精彩的部分。老師也會對學員的報告,作個別點評。

     


4. 講師介紹

劉必榮教授

學歷:政治大學外交系畢業、教育部公費獎學金留美、美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士、美國維吉尼亞大學國際關係博士

曾任:中國時報總主筆、公共電視台「七點看世界、全球現場」評論主播、年代帶狀節目「世界年代」評論主播行政院顧問、大愛電視台「寰宇新聞」製作與主持人

現任:東吳大學政治系教授、政治大學、高雄中山大學、廈門大學EMBA兼任教授、台北談判研究發展協會理事長、和風談判學院主持人

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